A jó módszer önmagában kevés.
A valódi változás akkor történik meg, amikor az emberek megértik, elfogadják és a gyakorlatban is képesek működtetni az új módszereket. Négy terület, ahol a működés fejleszthető.
Teljesítménymenedzsment
Célokból követhető, irányítható és értékelhető működés.
A teljesítmény és a hozzá vezető folyamatok tisztázása, olyan egyszerű menedzsmentlogika kialakításával, amely a mindennapi működésben is használható.
Értékesítés-irányítás
Az értékesítés ne egyéni rutinok összessége legyen.
Stratégia és tervezés, onboarding, mentorálás, képzés és fejlesztés, üzleti célkitűzés, folyamatkövetés, értékelés és adatalapú kontroll – akár a teljes értékesítési működés, akár egy-egy kritikus terület fejlesztésével.
Személyes kommunikáció és prezentáció
Nem elég ismerni. Jól kell alkalmazni.
Vezetői és értékesítési beszélgetések, telefonos kommunikáció, értekezletek, prezentáció, nyilvános szereplés, ellenvetések és nehéz helyzetek kezelése, bizalomépítés és viselkedési stílusok.
Változásmenedzsment
A változás akkor működik, ha az emberek működése is változik.
A jelenlegi és a kívánt működés közötti különbség feltárása. Annak meghatározása, hogy hozzáállásban, tevékenységben, technológiában, működésben vagy akár a rögzült szokásokban van szükség változásra.
Először megértjük a problémát. Utána keressük a megoldást.
A fejlesztés a célok és a jelenlegi működés feltárásával kezdődik. Ez alapján határozzuk meg, hol és milyen változás hozhat valódi eredményt.
Üzleti cél
A célok megvannak, de a végrehajtás rendszeresen elmarad?
Jelenlegi működés
Az értékesítési teljesítmény túlságosan egyéni rutinoktól függ?
Valódi probléma
A vezetők vagy munkatársak kommunikációja akadályozza az együttműködést?
Fejlesztési irány
Bevezették a változást, de a szervezet újra és újra visszatér a régi működéshez?
Tapasztalat, önreflexió és egyenes visszajelzés.
A dinamikus coaching megtartja az önreflexió és a saját megoldások felfedezésének lehetőségét, miközben a tapasztalat és az egyenes szakmai visszajelzés segít gyorsabban felismerni azokat a pontokat, ahol valódi változás érhető el.
Gyakorlatias, őszinte, célorientált
Beszélgetünk kérdetünk, tisztázunk és előre viszünk
Több mint 25 év tapasztalat az üzleti és szervezeti működésben.
Több mint 25 év szervezetfejlesztési tapasztalat, amelyet értékesítőkkel, közép- és felső vezetőkkel, HR- és marketingszakemberekkel végzett közös munka formált.
A szakmai tudás mellett azoknak a helyzeteknek a tapasztalata is jelen van, amikor a működés sikeres volt – és azoké is, amikor újra kellett gondolni az irányt.
széleskörű
üzleti háttér
25 + év
gyakorlat +
tapasztalat
Hogyan dolgozunk?
Célmeghatározás
Mit szeretnénk elérni vagy megváltoztatni?
Konkretizáljuk az üzleti és fejlesztési célt.
Helyzetfeltárás
Mi történik jelenleg a mindennapi működésben?
Áttekintjük a jelenlegi működést, a fontos viszonyrendszereket, struktúrákat és alkalmazott módszereket.
Fejlesztési irány
Hol és miben szükséges változás?
Meghatározzuk, hogy képességben, hozzáállásban, módszerben, struktúrában vagy működésben érdemes-e változtatni.
Gyakorlati fejlesztés
A változást átültetjük a gyakorlatba.
Megmutatjuk, kipróbáljuk, gyakoroljuk és visszajelzést adunk.
Nem elég tudni róla. Jól kell csinálni.
Nem biztos benne, hogy a fejlesztés a megfelelő következő lépés?
Beszéljük át, milyen üzleti vagy szervezeti helyzeten szeretnének változtatni, és segítünk eldönteni, hogy egy célzott fejlesztés jelenthet-e megoldást.